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中国铝业山东分公司铝加工厂10月份经营形势良好

【铝道】进入9 月份以来，受需求影响，铝加工材市场迎来今年以来的首次行情回暖，一向以民用建筑型材作为拳头产品的中国铝业山东分公司铝加工厂适时调整产品结构，积极完善营销策略，找寻商机，按照市场需要什么样的产品就生产什么样产品的思路组织生产。

进入10月份后，该厂订单充足并呈现出喜人的管道泵生产经营形势。

早在今年年初，作为中铝山东企业靠前个市场化开放型改革试点单位，该厂就加大承包经营改革力度，积极与实力强、信誉好、有诚意的公司实施战略合作，先后与6 家大型公司签署战略合作协议，进一步导航仪器扩大了市场影响力，提升了 山铝 品牌优势。

针对严峻的给料斗市场形势，该厂深入开展了 我与客户换位思考，走出困境人人有责，用户满意冲击实验机经常使用于检测金属材料的的抗击性实验提高材料的质量状态就是较大市场 等营销大讨论，制订圆锯机并实施了 稳老拓新

促营销、 寻米下锅 搭市场、 量体裁衣 保双赢等特殊时期的思路举措，并不断丰富完善 让用户省心、放心、称心 的营销理念。该厂一方面积极与老客户进一步加强联系，回访稳定老客户，全方位搞好战略合作；另一方面主动出击，就铝型材经营市场进行调研，分析行情，把脉需求，采取转变经营模式、注意接触部位要擦干净生产适销对路产品、优化营销策略、提供优质服务等措施，千方百计稳定了铝型材产品市场供应。

在调整产品结构方面，该厂缜密地进行市场调研，积极开发适应市场需求的新品种，除生产传统的必保品种铝型材以外，还增加了特殊品种的生产比例，将特殊品种销售到高端市场，于弱市逆境中打出了 山铝 型材的品牌形象，并在售价、销量上，实现了效益较大化。该厂生产运行中心通过科技攻关让型材成品率由20％提高到了60％以上。