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随着元器件外贸的市场成熟度不断提高，竞争的加剧和利润率的降低，以及人民币升值的压力，部分元器件外贸公司在外贸业务增长率减少或者萎缩的情况下，开拓内贸市场也成为了很多公司必然的一个选择。那么外销企业转战内销的机会在哪里。中国市场自2005年以来已经成长为全世界最大的元器件需求市场，而且连续多年需求稳步增长。

只有大市场才可以成就大企业，任何公司都不应该错过这样的市场机遇。外语人才的积累有利于外贸公司做海外来华投资的电子制造工厂，一般来说这样的客户在行业算是高端的，利润率也是比较高的，付款以及企业信誉都是比较好的。外贸公司在海外市场多年的销售经验，非常熟悉国际贸易的物流和资金流，而且有着全世界的供应商资源，这样可以为客户提供更加完整的全球供应链的支持和服务。

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每一次缺货就会迎来一次分销商的狂欢，通过囤货、炒货，在准确的时机放货，能在短时间实现大幅获利。在近几年的景气周期行情中，持续的缺芯涨价让分销商赚的盆满钵满。全球前三大分销商2021年的业绩都非常耀眼，不管是营收还是净利润都实现较大幅度增长，其中净利润增长更是在40%以上。艾睿电子2021年营收为2198.15亿元，同比增长20.24%。

净利润为70.66亿元，同比增长89.62%。从数据来看艾睿电子依然维持着全球电子分销商龙头的地位。其他大联大和安富利虽然分销规模比不上艾睿电子，但受益于行业景气度的提升，业绩也都实现大幅增长，安富利净利润增长最为亮眼，接近10倍。从国内电子元器件分销商上市公司的业绩来看，6家上市公司在2021年业绩都实现较大幅度增长，营收平均增幅为35.08%,净利润平均增幅高达91.08%。

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