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1、昨天办公室来了个同行朋友，之前在一家知名电子元器件分销商上班，现在自己创业做芯片贸易。就是你有长期在原厂那里压了15USD的备用金，做小客户也许还可以利润不错。但是当你做大客户的时候，你的资金账期就要命了。当你生意做得越大，资金压力大得你喘不过气来。往里垫的资金越多。每年公司账上好像有几百万的利润，实际上每年的库存增加量和应收款增加量远远高于利润的增加量。

2、意思做老板的还需要拿更多的钱进来这个公司周转。你认为上述电子元器件分销商公司出路在哪里呢。上周去拜访一家在深圳经营很多年的一家老牌的电子元器件分销商，公司代理ROHM,RENESAS，INTERSIL等大品牌，年销售额今年应该会突破4个亿。但年资金周转率才4次，也就是说这家公司需要一个亿左右的现金周转。

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电子元器件采购是有前途，但是首先要对电子元器件比较了解，要做好一份工作，要看自己适不适合干这份工作，对自己的工作了解多少，对电子元器件的周边又了解多少，这里有2020年电子采购趋势的报告可供参考。2020年5月19日，集团发布最新的电子产业新品研究调查报告《2020年电子采购趋势》。此报告指出，新产品开发是公司运营中常态化并且非常重要的一部分，但受到新冠肺炎疫情的影响，超过一半（53%）的电子公司新产品发布和开发计划被迫推迟或取消。

《2020年电子采购趋势》报告中指出，新冠肺炎还导致了电子元器件成本的增加，由于采购问题，那些依赖全球电子价值链的制造商们需要对其产品进行返工，并且有时无法满足客户定单要求。

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docx文档大小：44.63K文档页数：7页顶/踩数：0/0收藏人数：0评论次数：0文档热度：文档分类：待分类系统标签：电子元器件销售客户进口商生意交易平台。电子元器件销售客户还是比较好找的。因为用到电子元器件的行业实在是太多了。先要看你做的是什么方面的产品。高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的。

低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的。比如深圳工控公司这样都会出来很多公司的。比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加。这些企业肯定都是有需求的。而且这些企业的数量一定会很多。绕前台的话主要慢慢积累。有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段。总之随机应变，水来土掩销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊。

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